Descripción del puesto

Busca incorporar a su equipo comercial a un Jefe de Ventas para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas.

Las principales responsabilidades del rol son:

• Apoyar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para dicho canal
• Ejecutar y monitorear regularmente el desempeño de las estrategias y planes de ventas analizando el mercado y la competencia.
• Desarrollo de portfolio de clientes
• Levantar información de puntos de ventas
• Apoyo en el desarrollo de indicadores
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas con una visión estratégica.
• Supervisar, incentivar y supervisar los equipos de representantes de ventas, estableciendo objetivos claros y brindando apoyo y
  orientación.
• Desarrollar relaciones con clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar datos de ventas y elaborar informes para el equipo y gerencia.
• Coordinar con marketing y equipo de ventas las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
• Controlar y administrar el presupuesto asignado para inversiones en el punto de venta, incentivos y campañas.

• Liderar al equipo ventas para la gestión de clientes y desarrollo de categorías de productos para el cumplimiento de los objetivos mensuales de presupuesto de ventas, margen, clientes con compra y clientes nuevos.

• Diseñar y controlar frecuencia y secuencia de visita presencial diaria de clientes de su equipo de vendedores según sectores geográficos definidos.

• Desarrollo de categorías de productos en cada cliente para lograr ticket de compra en lineal con objetivo mensual.

• Diseñar y controlar plan de prospección de nuevos clientes para ampliar maestro de clientes con compra.

• Gestión de información para realizar seguimiento diario a indicadores claves del negocio de cada uno de sus vendedores y clientes.

• Cumplir política de Crédito y Cobranza definida coordinando y controlando la cobranza de clientes de su cartera.

• Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas (análisis de tendencias, oportunidades de mejora y acciones correctivas) y presentarlos a su jefatura y equipo.

Requisitos

Los candidatos interesados deben cumplir con los siguientes requisitos:

• Titulado de Ingeniero comercial, Ing. civil industrial o carrera afín
• Tener más de 5 años en experiencia en ventas canal tradicional con al menos 3 años de experiencia
  liderando equipos de venta de canal tradicional, preferentemente en consumo masivo o retail.
• Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado.
• Experiencia utilizando Power BI (no excluyente)
• Habilidades interpersonales altas
• Experiencia en el canal retail o consumo masivo
• Tener 100% de actitud positiva
• Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
• Debe contar con movilidad propia (excluyente).
• Deseable MBA o posgrado en Negocios (no excluyente).

Beneficios

Te invitamos a ser parte de un gran equipo!