Descripción del puesto

Principales Funciones y Responsabilidades:

• Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan alcanzar las metas fijadas por la empresa.
• Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas.
• Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes.
• Monitorear permanentemente el avance de cumplimiento del plan acordado y la venta y rentabilidad de cada cliente, implementando acciones correctas ante la desviación de resultados.
• Reunirse periódicamente con los clientes para monitorear el desarrollo de la relación comercial y llevar adelante iniciativas de desarrollo de categorías.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales clientes actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes del canal moderno.
• Controlar y cumplir con el presupuesto de gastos e inversiones de cada cliente.
• Velar por la correcta implementación de las políticas comerciales de la compañía en los clientes asignados en especial: precios, descuentos, cobranzas, devoluciones, gastos inversiones.
• Coordinar con el equipo Marketin&productos la implementación de la estrategia de marketing en sus clientes.
• Desarrollar y ejecutar nuevas estrategias y planes comerciales, acuerdos, segmentos y categorías dentro del canal que beneficien a la empresa y a los clientes.
• Establecer y controlar la negociación de precios, descuentos, condiciones de pago y contratos con los clientes claves.
• Coordinar con marketing y equipo de ventas de canal tradicional las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
• Coordinar y revisar junto con bodega una correcta planificación de la distribución dentro del canal moderno.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:

• 100% actitud positiva.
• Título Ingeniero civil industrial, comercial o carrera afín.
• Tener más de 5 años en experiencia en ventas con al menos 3 años de experiencia como KAM en Canal
  Moderno gestionando más de 12.000 SKU preferentemente en consumo masivo o retail.
• Tener fuertes habilidades comerciales.
• Contar con alto nivel de análisis y manejo de kpi's.
• Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado.
• Experiencia utilizando Power BI (no excluyente)
• Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
• Debe contar con movilidad propia (excluyente).

Beneficios

¡Te invitamos a ser parte de un gran equipo!