Descripción del puesto

Objetivos del cargo: Gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de visibilidad y rentabilidad de la categoría de productos de cuidado personal. Construir relaciones a largo plazo que fortalezcan la presencia de la marca en el punto de venta y aumenten la participación de mercado.

Principales Responsabilidades y Funciones:

1. Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cliente. Negociar condiciones comerciales, promociones, plazos, espacios y exhibiciones con los compradores del canal. Supervisar la implementación de acuerdos comerciales en el punto de venta.

2. Análisis y Seguimiento: Analizar ventas, rotación, márgenes, y desempeño de productos por cadena. Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas. Proponer acciones correctivas y mejoras de estrategia basadas en insights de mercado.

3. Relación Comercial y Fidelización: Mantener relaciones sólidas con actores clave de áreas de compras y trade marketing de las cadenas asignadas. Identificar oportunidades de crecimiento conjunto con cada cliente.

4. Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con Marketing, Trade Marketing y Logística para asegurar disponibilidad, correcta ejecución de promociones y abastecimiento. Coordinar con el equipo de Trade para implementar materiales POP, actividades BTL, y lanzamientos de nuevos productos.

5. Estrategia de Canal y Categoría: Contribuir en la definición de la estrategia del canal perfumerías y farmacias. Detectar tendencias de consumo en el público objetivo y en los puntos de venta.

Requisitos

• Estudios: Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Años de Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en cargos similares (KAM) en empresas de consumo masivo e idealmente en el canal retail.
• Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel).
• Contar con habilidades como:
  • Negociación y comunicación efectiva.
  • Orientación al cliente y al logro de resultados.
  • Pensamiento analítico y estratégico.
  • Proactividad y capacidad de autogestión.

Beneficios

¡Ser parte de un gran equipo de trabajo!