Descripción del puesto

Importante empresa de soluciones SaaS, busca incorporar a su equipo a un Subgerente de Growth con foco en la estrategia de crecieminto SaaS

Descripción del Cargo

Responsable de diseñar e implementar estrategias de crecimiento sostenible, enfocándose en la adquisición, retención y expansión de clientes en un entorno SaaS. Su rol es clave en la generación de ingresos mediante metodologías de Growth Marketing, análisis de datos y optimización de procesos comerciales.

Funciones y Tareas Principales

Estrategia de Crecimiento y Optimización de Revenue

• Desarrollo e implementación de estrategias para incrementar ingresos y optimizar el Customer Lifetime Value (LTV).

• Mejora de la adquisición de clientes a través de Growth Hacking, campañas de marketing digital y optimización de embudos de conversión.

• Supervisión y optimización de métricas como CAC (Costo de Adquisición de Cliente), Churn Rate y Expansión de Ingresos.

• Análisis de segmentos de clientes y personalización de estrategias para mejorar retención y fidelización.

Marketing de Crecimiento y Generación de Demanda

• Creación de estrategias inbound y outbound marketing para aumentar la conversión.

• Gestión de contenido, campañas de publicidad y performance marketing en plataformas digitales.

• Uso de herramientas de automatización para optimizar campañas y mejorar la adquisición de clientes.

• Implementación de técnicas de A/B Testing y experimentación para mejorar tasas de conversión.

Coordinación entre Áreas y Desarrollo de Producto

• Colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para diseñar estrategias integradas de crecimiento.

• Definición y ejecución de tácticas para alinear el producto con las necesidades del mercado.

• Gestión del funnel de conversión y optimización de la experiencia del usuario.

• Implementación de estrategias Product-Led Growth para maximizar la adopción y expansión de productos.

Análisis de Datos y Estrategia Comercial

• Supervisión de herramientas de análisis como Google Analytics, Power BI, Tableau para toma de decisiones basada en datos.

• Creación de reportes ejecutivos con insights clave para la optimización del negocio.

• Gestión de pricing y estrategias comerciales en función del comportamiento del mercado.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

📚 Formación y Experiencia

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil industrial, Marketing Digital, Economía o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en Growth Marketing, Revenue Optimization o Business Development.

• Experiencia previa en empresas SaaS, con conocimiento de modelos de suscripción y monetización digital.

• Contar con un nivel de inglés avanzado

🔍 Habilidades y Conocimientos

• Expertise en inbound & outbound marketing, performance marketing y estrategias digitales.

• Manejo de CRM y plataformas de automatización (HubSpot, Salesforce, Marketo).

• Conocimientos avanzados en SEO, SEM, Paid Media y Retargeting.

• Alta capacidad de análisis de datos, gestión de métricas y optimización de conversiones.

• Habilidades de negociación, liderazgo y gestión de equipos interdisciplinarios.

• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de expansión a nuevos mercados.

• Mentalidad de crecimiento y enfoque en resultados con metodologías ágiles.

Beneficios

Te invitamos a ser parte de una gran equipo y ser parte del crecimiento de esta gran empresa