Descripción del puesto

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la estrategia comercial de la empresa, orientada a la captación, fidelización y desarrollo de clientes del sector minero y energético, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, márgenes de rentabilidad y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

FUNCIONES DEL CARGO

Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, alineado con la estrategia de la compañía.

• Identificar oportunidades de negocio en los sectores minería y energía.

• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y proveedores clave, como Puertos y Freight Forwarder, generando propuestas de valor a medida.

• Liderar procesos de licitación y negociación de contratos de transporte de carga.

• Monitorear indicadores de gestión comercial (KPI’s) y asegurar el cumplimiento de metas.

• Coordinar con operaciones y logística para asegurar una propuesta de servicio coherente con la capacidad operativa.

• Analizar el mercado, competencia y tendencias para proponer acciones comerciales efectivas.

• Supervisar el desempeño del equipo comercial y desarrollar sus competencias.

• Participar en ferias, eventos sectoriales y redes de negocio.

• Controlar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y condiciones contractuales.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Transporte, Logística o afines.

• Mínimo 3 años en cargos comerciales en empresas de transporte, logística o servicios industriales.

• Al menos 1 años liderando equipos comerciales.

• Experiencia comprobada en sectores minería, energía o construcción industrial pesada.

• Conocimiento profundo del negocio de transporte terrestre, carga sobredimensionada, logística minera y energética.

• Manejo de contratos comerciales, licitaciones públicas/privadas.

• CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), MS Office avanzado, análisis financiero básico

• Liderazgo y gestión de equipos.

• Alta orientación a resultados y negociación.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos complejos.