Descripción del puesto

Sobre el Rol

Importante embarcador, se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo comercial altamente orientado a resultados, responsable de la generación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en servicios de freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre).

Debe poseer un perfil comercial agresivo, con una cartera vigente de clientes y un historial comprobado de cierre de negocios.

Dentro de sus funciones se incluyen:

• Prospección activa de nuevos clientes, gestión y crecimiento de cuentas existentes.
• diseño y presentación de soluciones logísticas competitivas.
• Negociación de tarifas y contratos.
• seguimiento permanente de operaciones para asegurar un servicio de excelencia.

Debe mantener un profundo conocimiento del mercado, competidores y tendencias, identificando oportunidades para incrementar participación y rentabilidad. Se espera una alta autonomía, fuerte capacidad de negociación y habilidades interpersonales para consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

Experiencia y Conocimientos

• Título de carreras en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios de freight forwarding (aéreo, marítimo y/o terrestre).

• Conocimiento sólido de rutas, carriers, tarifas, incoterms, aduanas y procesos de comercio exterior.

• Manejo de CRM, gestión de pipeline y métricas de ventas.

• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevas cuentas y ventas consultivas.

Perfil Comercial

• Perfil altamente agresivo en prospección y cierre de negocios.

• Cartera vigente de clientes, idealmente de alto potencial y continuidad.

• Excelentes habilidades de negociación, persuasión y detección de oportunidades.

• Capacidad para elaborar propuestas de valor y soluciones logísticas competitivas.

Habilidades Blandas

• Autonomía, proactividad y fuerte orientación a resultados.

• Capacidad de construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Excelente comunicación verbal y escrita.

• Resiliencia y habilidad para trabajar bajo presión comercial.

Otros requisitos

• Disponibilidad para visitas comerciales y gestión en terreno, dentro y fuera de RM.

• Licencia de conducir viegente.

Beneficios

¡Te invitamos a ser parte de una empresa consolidada, que brinda desarrollo de carrera y tremendos desafíos profesionales!