Descripción del puesto

Nuestro cliente es una empresa con presencia en la Región en la Industria del Transporte y requerimos para su Área Comercial un Ejecutivo Comercial Senior

Objetivo del Cargo

Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes de servicios de transporte, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible de la compañía. Lidera la generación de nuevos negocios, la fidelización de clientes estratégicos y la negociación de contratos de alto impacto.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de transporte (terrestre, marítimo, aéreo o multimodal).

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos y cuentas clave.

• Administrar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones, asegurando competitividad y rentabilidad.

• Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales con clientes y partners.

• Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento definidos por la empresa.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector transporte y logística.

• Coordinar con las áreas de operaciones, finanzas y servicio al cliente para asegurar una correcta ejecución del servicio.

• Realizar seguimiento postventa y gestión de reclamos relevantes.

• Reportar resultados comerciales, proyecciones de ventas y oportunidades al nivel directivo.

Requisitos

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Título profesional o Técnico, en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia en cargos comerciales senior.

• Experiencia comprobable en empresas de transporte, logística o servicios relacionados.

• Manejo de clientes corporativos y cuentas estratégicas.

Conocimientos Técnicos

• Servicios de transporte y logística.

• Costos, tarifas y márgenes del negocio de transporte.

• Procesos de licitación y contratos comerciales.

• CRM y herramientas de gestión comercial.

• Indicadores de desempeño comercial (KPI).

Idiomas

• Inglés intermedio deseable

Competencias Clave

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Habilidades de negociación y cierre de negocios.

• Visión estratégica y análisis de mercado.

• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.

• Autonomía, planificación y organización.

• Capacidad para trabajar bajo presión y con objetivos exigentes.

• Liderazgo transversal y trabajo colaborativo.

Indicadores de Desempeño (KPI)

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.

• Crecimiento de cartera de clientes.

• Rentabilidad de contratos.

• Tasa de retención de clientes.

• Nivel de satisfacción de clientes clave.