Descripción del puesto

Importante Empresa Industrial Proveedora de Materiales de Construcción requiere para su Gerencia Comercial un KAM de Distribución

El Objetivo de la Posición

Asesorar, gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave del sector distribución, comprendiendo sus necesidades complejas y ofreciendo soluciones integrales a través de los productos de la compañía. Esto incluye la gestión activa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con el objetivo de mantener la fidelización del cliente, alcanzar los objetivos de venta y contribuir al cumplimiento de los compromisos comerciales y estratégicos de la Empresa, generando a su vez comisiones por las ventas concretadas.

Principales Funciones y Responsabilidades

Gestión Comercial

• Administrar cartera de clientes clave (distribuidores, cadenas de ferreterías, mayoristas).

• Elaborar y ejecutar planes comerciales por cuenta.

• Negociar acuerdos comerciales, precios, descuentos.

• Cumplir metas de venta, margen y cobertura establecidas.

• Detectar oportunidades de negocio y expansión territorial.

• Asesorar y gestionar integralmente a los clientes clave de la empresa sobre sus requerimientos comerciales, técnicos, necesidades de productos y especificaciones.

• Gestionar activamente el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos y la presentación de propuestas comerciales hasta la negociación y el cierre de acuerdos con clientes.

• Realizar el seguimiento post-venta de los acuerdos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y detectando nuevas necesidades o oportunidades

Gestión Estratégica

• Analizar indicadores de ventas, rotación, mix de productos y rentabilidad.

• Definir estrategias de sell in y sell out.

• Coordinar lanzamientos de productos en cuentas asignadas.

• Evaluar desempeño de la competencia y tendencias del mercado.

• Asistir al área de marketing y de desarrollo de productos para dar respuesta a las necesidades levantados por los clientes de su cartera

Gestión Operacional

• Coordinar con logística y planificación para asegurar disponibilidad de stock.

• Monitorear cumplimiento de acuerdos comerciales.

• Gestionar forecast de ventas y planificación de demanda.

Relación con Clientes

• Mantener relación directa con gerentes comerciales y compradores.

• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza y resultados.

• Resolver contingencias comerciales y operativas.

Indicadores de Gestión (KPIs)

• Cumplimiento de presupuesto de ventas (%)

• Margen bruto por cuenta

• Crecimiento anual de ventas

• Participación de mercado

• Nivel de servicio (fill rate)

• Rotación de inventario en clientes

• Cumplimiento de forecast

Requisitos

Requisitos

Carrera Profesional de 5 Años o Más Completa

4 a 5 Años de Experiencia

Inglés Intermedio

Experiencia en Venta de Materiales de Construcción de al menos 3 a 4 años es requisito Excluyente

Beneficios

Compensación Fija

Compensación Variable:

El cargo incluye un esquema de comisiones por ventas alcanzadas en las cuentas clave asignadas, según los objetivos y políticas de la empresa.