Descripción del puesto

Sobre la Vacante

Importante empresa nacional de souciones electricas para la industria y el sector minero, busca sumar a su equipo comercial a un/a profesional con foco en la gestión de cuentas claves y desarrollo de relaciones de largo plazo. Siendo responsable de gestionar y potenciar cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de negocio.

Principales desafíos:

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes claves.
• Detectar oportunidades de venta adicional y cruzada.
• Analizar la satisfacción de clientes y proponer mejoras.
• Coordinar con equipos internos (logística, marketing, servicio técnico).
• Participar en negociaciones comerciales.
• Elaborar reportes y planes de acción para cada cuenta.

Requisitos

Los interesados deben contar con las siguientes requisitos excluyentes:

• Formación en Ingeniería, Administración o carreras afines.
• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas técnicas.
• Experiencia en sectores como minería, energía, automatización o industria eléctrica.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

⚡ Habilidades clave para la industria eléctrica y minera:

• Comprensión técnica del negocio: Capacidad para entender procesos industriales, sistemas eléctricos, instrumentación o soluciones tecnológicas, y traducirlos en propuestas de valor para el cliente.
• Gestión de clientes industriales complejos: Experiencia relacionándose con múltiples stakeholders (operaciones, mantenimiento, abastecimiento, ingeniería), adaptando el discurso según cada nivel.
• Orientación a soluciones: Habilidad para identificar problemáticas operacionales del cliente y proponer soluciones técnicas y comerciales alineadas a su realidad productiva.
• Conocimiento de ciclos de venta largos: Manejo de procesos comerciales estructurados, licitaciones, cotizaciones técnicas y seguimiento de oportunidades de mediano/largo plazo.
• Negociación en entornos exigentes: Capacidad para negociar en contextos de alta presión, considerando variables como continuidad operacional, seguridad y costos.
• Foco en continuidad operacional: Entender la criticidad de los servicios/equipos en faenas mineras o sistemas eléctricos, priorizando respuestas rápidas y efectivas.
• Lectura del entorno industrial: Conocimiento de normativas, estándares de seguridad y dinámicas propias del sector (especialmente minería y energía).

✨ Valoramos:

• Proactividad y autonomía.
• Alta orientación al cliente.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
• Trabajo colaborativo.

Beneficios

Si te interesa desarrollarte en un entorno técnico-comercial desafiante y con clientes estratégicos de la industria, ¡queremos conocerte!