Descripción del puesto

Importante empresa del rubro consumo masivo busca incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager (KAM) Senior, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de posicionamiento de marca.

Principales funciones y responsabilidades

• Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales y acuerdos anuales con clientes del canal moderno y Horeca, alineados a los objetivos de la compañía.

• Presentar y negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando condiciones favorables de precios, descuentos y términos comerciales.

• Implementar y dar seguimiento mensual a las acciones definidas en los planes comerciales, velando por su correcta ejecución.

• Monitorear permanentemente los indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, participación y KPI’s), implementando acciones correctivas ante desviaciones.

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, actuando como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.

• Coordinar con las áreas de marketing, productos y ventas la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales en los distintos puntos de venta.

• Controlar el presupuesto de gastos e inversiones comerciales asociadas a cada cliente.

• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía en materias de precios, descuentos, condiciones de pago, cobranzas y devoluciones.

• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios, categorías o segmentos dentro del canal moderno y Horeca.

• Coordinar con el área de logística y bodega una adecuada planificación de la distribución y abastecimiento de los clientes.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:

• Formación profesional universitaria (no técnica), idealmente Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial de una universidad reconocida.

• Sólido perfil comercial y capacidad de negociación con clientes estratégicos.

• Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión (KPI’s).

• Proactividad, orientación a resultados y habilidades para la gestión de relaciones comerciales.

• Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida: 3 días remotos y 2 presenciales, definidos en conjunto con la empresa.

Beneficios

¡Te invitamos a ser parte de un gran equipo!