Descripción del puesto

Sobre la Vacante

Importante Freight Forwarder con décadas de trayactoria en Chile, busca incorporar a su equipo a un sales executive.

Objetivo del Cargo

Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.

Principales Funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea.
• Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios.
• Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.
• Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing.
• Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.
• Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y reportar periódicamente el avance de su gestión.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia.
• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo.
• Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

• Contar con título de negocios internacionales o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro de Freight Forwarders, Agencias de Carga o empresas de logística internacional.
• Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.
• Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Conocimientos generales de comercio exterior e Incoterms.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Perfil del Candidato

Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, motivada por las ventas y el cumplimiento de objetivos. Debe contar con iniciativa, energía y determinación para generar oportunidades, gestionar reuniones comerciales, desarrollar relaciones de confianza con los clientes y concretar negocios de manera efectiva.

El candidato ideal será una persona orientada al logro, dinámica, proactiva y perseverante, con una fuerte capacidad para desenvolverse en entornos exigentes y altamente competitivos. Valoramos profesionales con autonomía, disciplina comercial y una mentalidad innovadora que les permita identificar nuevas oportunidades y superar constantemente sus metas.

Asimismo, deberá poseer excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal, junto con una sólida capacidad para trabajar en equipo y colaborar estrechamente con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service, entendiendo que el éxito comercial depende tanto de la generación de ventas como de la calidad del servicio entregado al cliente.

Competencias Clave

• Orientación al logro y resultados.
• Prospección y captación de clientes.
• Negociación y cierre de ventas.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Orientación al cliente.
• Proactividad e iniciativa.
• Dinamismo y adaptabilidad.
• Innovación comercial.
• Perseverancia y resiliencia.
• Organización y autogestión.

Beneficios

Te invitamos a ser parte de un gran equipo , en donde podrás desarrollar tus habilidades comerciales.