Descripción del puesto

Freight Forwarder Multinacional, que busca ampliar su operación en sus oficinas de Chile, requiere incorporar a un Business Developer Senior.

Objetivo del Cargo

Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.

Principales Funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea.
• Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios.
• Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.
• Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing.
• Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.
• Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización.
• Mantener actualizada la información comercial en las plataformas utilizadas por la compañía, y reportar periódicamente el avance de su gestión.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing y Operaciones, para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia.
• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo.
• Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

• Contar con formación técnico - profesional de negocios internacionales, comercial, o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de Freight Forwarders o empresas de logística internacional.
• Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.
• Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Contar con cartera comprobable de clientes.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.

Beneficios

Ser parte de una empresa multinacional, que permitirá tu desarrollo profesional.